Ένα MVNO έχει συνήθως πρόσβαση και αναγνώριση ονόματος σε μια συγκεκριμένη θέση αγοράς, η οποία του επιτρέπει να αξιοποιήσει το εμπορικό σήμα του για να οδηγήσει σε διαφοροποιημένα έσοδα, όπως αυτά από μια ασύρματη υπηρεσία. Και, όταν εξετάζουμε τις τάσεις στον κλάδο των ασύρματων δικτύων προς προσαρμογή, γίνεται σαφές γιατί τα MVNO είναι σε καλή θέση για να οδηγήσουν την ανάπτυξη της ασύρματης σύνδεσης. Εν ολίγοις, τα MVNO έχουν να κάνουν με την προσαρμογή. Πάρτε για παράδειγμα το πιο γνωστό και ένα από τα μεγαλύτερα μέχρι σήμερα είναι η Virgin Mobile, η οποία κυκλοφόρησε την προπληρωμένη υπηρεσία της με στόχο τη νεολαία τον Ιούλιο του 2002 και σε μόλις δυόμισι χρόνια μπορεί να υπερηφανεύεται για 3 εκατομμύρια χρήστες. Η Virgin επιτρέπει στους χρήστες να εκτελούν τις περισσότερες τυπικές λειτουργίες δεδομένων μέσω της VirginXtras, ενώ προσφέρει ακόμη και ορισμένες δυνατότητες 3G στους πελάτες της Virgin.
Η δημογραφική στόχευση είναι μια τάση στην οποία έχουν επικεντρωθεί οι MVNO και ορισμένες πρόσφατες καταχωρίσεις. Πάρτε ένα βασικό από τη βιομηχανία προπληρωμένων τηλεφωνικών καρτών? την ισπανική αγορά. Περίπου 40 εκατομμύρια Ισπανόφωνοι ζουν στις Ηνωμένες Πολιτείες και δύο μάρκες κινητής τηλεφωνίας έχουν εμφανιστεί για την καλύτερη εξυπηρέτηση αυτής της θέσης. Άλλες μεγάλες μάρκες είναι έτοιμες να μεταπηδήσουν στην ασύρματη βιομηχανία ως MVNO’s. Το ESPN, για παράδειγμα, πρόκειται να αξιοποιήσει το περιεχόμενό του για να εξυπηρετήσει τους λάτρεις των σπορ. Το ESPN, όπως και ο ανταγωνιστής του Fox Sports, προσφέρει ήδη ορισμένες υπηρεσίες σε χρήστες όλων των μεγάλων ασύρματων παρόχων, αλλά το ESPN MVNO θα αξιοποιήσει τη δύναμη της μάρκας να πουλάει υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας από πάνω προς τα κάτω σε αφοσιωμένους λάτρεις των σπορ, προσφέροντας σκορ, ενημερώσεις ζωντανών παιχνιδιών και επιλέξτε βίντεο κλιπ για συνδρομητές. Η Earthlink εγκαινιάζει μια νέα υπηρεσία MVNO με τον κυρίαρχο πάροχο κινητής τηλεφωνίας της Κορέας, την SK Telecom. Μοναδική μεταξύ άλλων προσφορών, η κοινοπραξία Earthlink/SK Telecom είναι μια μεταπληρωμένη προσφορά υψηλής τεχνολογίας που επιδιώκει να ανταγωνιστεί τους μεγάλους παρόχους που βασίζεται στην έγκαιρη πρόσβαση στην τεχνολογία που δεν προσφέρεται από τους μεγάλους παίκτες των ΗΠΑ.
Αυτές οι εταιρείες, μαζί με άλλα δυνητικά επιτυχημένα MVNO, έχουν κάτι περισσότερο από απλή αναγνώριση της επωνυμίας – οι μάρκες τους άντεξαν στη δοκιμασία του χρόνου. Όπως συμβαίνει με όλες τις σύγχρονες προσφορές, η ευκολία δεν πρέπει να αγνοηθεί. Για παράδειγμα, οι πελάτες της American Airlines θα μπορούσαν να κάνουν κράτηση για ταξίδια μέσω των τηλεφώνων τους, να χρησιμοποιούν τα τηλέφωνά τους για αυτοματοποιημένα check-in και για να ελέγχουν την κατάσταση της πτήσης τους και για ανταμοιβές μιλίων για λεπτά (ή αντίστροφα). Οι εταιρείες πιστωτικών καρτών θα μπορούσαν να προσφέρουν υπηρεσίες που ενσωματώνουν τη λειτουργία πληρωμής μέσω τηλεφώνου για αγορές λιανικής. Οι αλυσίδες κινηματογράφων θα μπορούσαν να προσφέρουν αυτόματες ειδοποιήσεις για τα προγράμματα ταινιών με προχωρημένες αγορές εισιτηρίων με ένα κλικ (ή κουμπί). Οι δυνατότητες εδώ είναι ατελείωτες.
Πολλές από τις υπηρεσίες και τα οφέλη που αναφέρονται παραπάνω μπορούν επίσης να επιτευχθούν μέσω συνεργασίας και είναι λογικό να αναμένεται ότι πολλές επωνυμίες θα αναζητήσουν σχέσεις με μεγάλους παρόχους ασύρματων δικτύων για προσαρμοσμένα πακέτα που παρέχουν προμήθειες (ή άλλες μορφές πρόσθετων εσόδων από τις σχέσεις) χωρίς πρέπει να λειτουργούν τις δικές τους ασύρματες τηλεφωνικές λειτουργίες.
Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα που μπορεί να προσφέρει ένα MVNO σε μια πολύ μεγαλύτερη υπηρεσία κινητής τηλεφωνίας, μεταξύ των οποίων υπηρεσίες SMS σε email – Μαζική πύλη SMS [http://www.mobility4enterprise.org/] είναι τα σημαντικά. Ο πάροχος λύσεων MVNO μπορεί να προσαρμόσει το προϊόν του για να καλύψει ένα πολύ ξεχωριστό τμήμα της αγοράς. Με την επανάσταση των κινητών που σαρώνει τον κόσμο, οι επιχειρήσεις συνειδητοποιούν τη δύναμη της κινητικότητας όσον αφορά την καλύτερη προσέγγιση πελατών και τη βελτιωμένη απόδοση.